اپنے رہنماؤں کو ان ہدایات کے ساتھ کامیاب بنائیں
ہر سال، مختلف رجحانات اور تکنیکوں کو جس طرح ہم اشتھارات دیکھتے ہیں وہ تبدیل کرتے ہیں. یہ آپ کے 2018 کی مہموں اور اس سے باہر میں سب سے زیادہ مؤثر تکنیک اور حکمت عملی ہے جو آپ کو غور کرنا چاہئے.
1. رکاوٹ کا حصہ نہ بنیں
بہت سے اشتہاری مہموں کے پیچھے ڈرائیونگ فورس ایک بار تھا. 90s میں پیدا ہونے والے ہر تخلیقی مختصر، اور ایک دہائی کے بعد، رکاوٹ کے بارے میں بات کی. ہم نپٹ سے کیسے کھڑے ہو گئے ہیں؟
ہم اپنی توجہ کس طرح پکڑ لیتے ہیں؟ ہم انہیں کس طرح منہ میں دھکیلتے ہیں اور انہیں کیا کرنا چاہتے ہیں روکنے کے لئے حاصل کریں، تاکہ وہ ہمارے اشتہارات پر توجہ دیں گے؟ یہ تاریخ ہے.
کسی کو بگاڑنے، خاص طور پر موبائل پر، صارفین کے ساتھ چلنے والا ایک ٹکٹ ہے. وہ سب سے تھکے ہوئے ہیں. وہ مداخلت سے نفرت کرتے ہیں . وہ اپنے مضامین کو پڑھنے سے پہلے اشتہار کے انتظار میں ناپسند کرتے ہیں. جب ان کا تجربہ ادا شدہ مواد کی طرف سے ختم ہو جاتا ہے تو وہ ان پریشان ہو جاتے ہیں. آپ اس طرح کی خراب احساس کے حصول کے اختتام پر نہیں رہنا چاہتے ہیں. جیسا کہ سیت گوڈن نے کئی سال قبل "اجازت مارکیٹنگ" میں پیش گوئی کی ہے، اگر آپ اپنے برانڈ کے ساتھ بات چیت کرنا چاہتے ہیں تو آپ اتنا بہتر کریں گے. اگر صارفین آپ کے پیغامات کو یاد کرتے ہیں، تو آپ صحیح کر رہے ہیں.
2. انفراسٹرک مارک مارکیٹنگ کبھی کہیں زیادہ بڑا ہو جائے گا
برطانیہ میں ڈیلیا سمتھ نامی ایک مشہور ٹی وی شیف تھا. جب بھی اس نے اپنے شو پر ایک خاص مصنوعات کا استعمال کیا یا اس کا ذکر کیا، تو اسٹورز مندرجہ ذیل دن سے باہر نکلیں گے.
اگر ڈیلیا کے لئے یہ کافی اچھا تھا، عام عوام کے لئے یہ کافی اچھا تھا.
امریکہ میں، Oprah کی پسندیدہ چیزیں تھیں. اور ظاہر ہے، ڈاکٹر اوز صرف ایک مصنوعات کا نام گانا چاہتے تھے اور اس پر چلتے رہیں گے. وہ انفیکشنرز کے تمام مثال ہیں جو براہ راست مثبت طور پر فروخت پر اثر انداز کرتے ہیں، اگرچہ اکثر وقت میں انہیں کچھ بھی کہنا نہیں پڑا، یا مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے.
اب، Snapchat، Instagram، فیس بک، ٹویٹر، اور یہاں تک کہ Pinterest کی عمر میں، اثر بازی مارکیٹنگ ایک بڑے کاروبار ہے. مثال کے طور پر، کم کاردشین مغرب میں انسٹیگرم پر 94 ملین سے زیادہ پیروکاروں، اور ٹویٹر پر 50 ملین سے زائد پیروکار ہیں. اگر کم ایک مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے دیکھا جاتا ہے یا اس کی توثیق کرتا ہے، تو آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ کیا ہوتا ہے. اس قسم کی مارکیٹنگ لاکھوں کے پاس ہے، اور مشتہرین اس قیمت کو ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. بہت اچھا میڈیا میڈیا بجٹ کے ساتھ فلیش سپر باؤل کے مقابلے میں ایک مصنوعات کی تصدیق پر پیسہ خرچ کرنا بہتر ہے.
ظاہر ہے، نہ صرف کسی برانڈ کو KKW فلٹر کے ذریعہ حاصل ہوسکتا ہے، اور اگر یہ بھی ہوسکتا ہے تو یہ پیسہ نہیں ہے. تو، اپنے اثر و رسوخ کو دانشورانہ طور پر منتخب کریں. اور ذہن میں رکھو، کسی بھی وقت جب آپ اپنے آپ کو ایک مشہور شخصیت سے منسلک کرتے ہیں، تو آپ کو آرام دہ اور پرسکون طریقے سے لے جانا ہوگا. وہ کامل نہیں ہیں، اور اگر وہ ذرائع ابلاغ میں مصیبت میں آتے ہیں، تو آپ کا برانڈ گھسیٹ کر جا سکتا ہے.
3. سکرین سے باہر نکلیں
گزشتہ چند سالوں کے دوران، مشتہرین کو توجہ مرکوز کردی گئی ہے، کبھی کبھی لیزر صحت سے متعلق، کبھی اشتہاری پر موبائل، گولیاں، اور کمپیوٹرز کو نشانہ بناتے ہیں. حالانکہ یہ ایک رجحان نہیں ہے جو دور جانے جا رہا ہے، پنسل کو جھولنے کی ضرورت ہے. اور اس سال، یہ شروع ہو جائے گا.
یہ کہنا نہیں ہے کہ روایتی گھر سے باہر اور پرنٹ بڑے پیمانے پر بحال ہونے سے گزر رہا ہے.
کوئلے کی صنعت کی طرح، ان ذرائع ابلاغ خریدنے کی وجہ سے مصیبت میں ہیں. تاہم، یہ آپ کو اپنے گاہکوں کو مشغول کرنے کے لۓ اسکرین سے باہر دیکھنے کے لئے بات چیت کرے گی. اس کے بعد، آپ ان حکمت عملی پر سرمایہ کاری کرسکتے ہیں تاکہ لوگوں کو ان کی اسکرینوں کو آرڈر کرنے کے لۓ یا زیادہ سے زیادہ معلوم ہو.
گوریلا مارکیٹنگ آپ کے دماغ پر ہونا چاہئے. تبلیغات اور فوائد پر عام اشتہارات نہیں، لیکن سٹنٹ اور واقعات جو توجہ مرکوز کرتی ہیں؛ Reddit.com، فیس بک، ٹویٹر، اور انسٹاگرام جیسے سائٹس کو مار دیتی ہے. ان دنوں، آپ کے اشتھار کو حقیقی لوگوں کے سامنے حاصل کرنے کے لئے اسکرین پر لوگوں کو آپ کے اشتہار سے بات چیت کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے. ایک کلاسک مثال - وینڈنگ مشین سٹنٹ ہے جو پوشیدہ کیمرے سے فلمایا جاتا ہے.
اسی طرح کرو ان لوگوں کی چھوٹی تعداد کے بارے میں مت سوچیں جو اصل میں اشتہار یا واقعہ میں شخص کو دیکھیں گے.
اشتہار کی شرائط کے بارے میں سوچو. کیا یہ عوام کے لئے وقت اور کوشش کے قابل ہے اسے فلم دینے کے لئے، اور اس کا اشتراک کریں؟ وہاں جاؤ، اور آپ کو نسبتا چھوٹا سا سٹنٹ پر ایک بڑے پیمانے پر اسٹاک میں مل جائے گا، بلکہ ہزاروں سینکڑوں ہزار آن لائن خریدنے اور پروموشنل مواد میں ڈالنے کی بجائے.
4. ہر لفظ شمار بنائیں
یہ کہا جاتا ہے کہ کسی بھی آن لائن آرٹیکل یا اشتہار میں لکھا گیا صرف 28 فیصد الفاظ اصل میں صارفین کی طرف سے پڑھ رہے ہیں. یا دوسرے الفاظ میں، آپ کی ہر چیز کا 72 فیصد مکمل طور پر نظر انداز کیا جائے گا. آپ کو اپنے اشتہارات میں ہر لفظ پر غور کرنا ضروری ہے. کیا ہر لفظ کافی محنت کر رہا ہے؟ پانچ بجے پندرہ بجائے کیا کرے گا؟ فرانسیسی رياضی دانت بلیز پااسال بہت سارے سمارٹ لوگوں کا خیال تھا کہ اتفاق کیا جا رہا ہے کہ یہ آسان نہیں ہے. اس نے کچھ کہا کہ جب اس نے کہا، "میں نے معمول سے زیادہ طویل عرصہ بنا دیا ہے کیونکہ میرے پاس یہ کم کرنے کا وقت نہیں ہے." دوسرے الفاظ میں، نقطہ نظر میں یہ آسان نہیں ہے. لیکن ان دنوں، پہلے سے کہیں زیادہ ضروری ہے.
5. جلدی سے ان کی توجہ پکڑو ... اور اسے رکھو
ایک معاشرے کے طور پر، ہماری توجہ کا دورہ ہر سال کم ہو رہا ہے. 2000 میں ایک شخص کی اوسط توجہ کا انداز 12 سیکنڈ تھا. 2015 میں، یہ 8.25 سیکنڈ تک چلا گیا تھا. ذہن میں رکھو، یہ زرد مچھلی کی 9 سیکنڈ توجہ سے کم ہے.
اب، اس سیکشن کا عنوان کہنا آسان ہے، لیکن عملی طور پر کرنا مشکل ہے. ہر کوئی توجہ کے لئے چل رہا ہے. پٹھوں کے طور پر یہ بدتر ہے، اور یہ بھی بدتر ہو جائے گا. لہذا، باہر کھڑے ہونے کا واحد طریقہ واقعی مختلف ہے. تاہم، یہ کافی نہیں ہے. آپ کو مطلب کے ساتھ بھی مختلف ہونا ضروری ہے. جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہو اس سے متعلق ہے، یا آپ پرانے "مفت SEX - اب ہمیں آپ کی توجہ ملی ہے، انشورنس کے بارے میں بات کرتے ہیں."
ایک بار جب آپ نے صارفین کو تقریبا ناممکن کیا اور ہکس کیا تو، آپ کو ان لائن پر رکھنا ہوگا. اس کا مطلب ہے کہ اس ٹکڑے میں کئی حکمت عملی کو یکجا. ہر لفظ شمار کریں. مواد متعلقہ. سکین کرنا آسان بنانا، اور اہم نکات کو جذب کرنا. اگلے اقدام کو بنانے کے لئے ان کو آسان بنائیں.
6. سوشل میڈیا بمباری کے ساتھ بند کرو
کافی کافی ہے، اور صارفین اپنے کلکس کے ساتھ ووٹ ڈال رہے ہیں. فیس بک پر فروغ دینے والے مواد کو باقاعدگی سے باہر نکالتا ہے، اور 90 فی صد لوگوں کی رائے یہ ہے کہ اسے کم سے کم کرنا، یا اسے مکمل طور پر ختم کرنے کے طریقے ڈھونڈیں. اپنے آپ کو صارفین کے طور پر، آپ کو یہ سب بھی اچھی طرح سے جاننا چاہئے. آپ نے کتنی دفعہ دیکھا ہے کہ آپکے سماجی فیڈ پر ایک بار پھر اشتہار ظاہر ہوتا ہے؟ اتنا ہی، حقیقت یہ ہے کہ آپ برانڈ پر کوئی رائے نہیں لیتے ہیں، بالکل اس سے نفرت کرتے ہیں.
اب، اشتہاری اور مارکیٹنگ میڈیا کو استعمال کیا جاتا ہے کہ دو اہم چیزیں، تک رسائی، اور تعدد پر توجہ مرکوز کریں. تک رسائی اب بھی اہم ہے، لیکن تعدد ... یہ ایک زیادہ پیچیدہ مسئلہ ہے. اگر آپ سر کے اوپر سر پر ایک ہی پیغام کے ساتھ ہی اوپر مارے جاتے ہیں تو، اور وہ جواب نہیں دے رہے ہیں، آپ اپنے برانڈ کو نقصان پہنچا رہے ہیں.
لیکن، اگر آپ کا پیغام تیار ہوتا ہے اور کسی طرح سے صارف کی زندگی کو بہتر بنانے کے طریقوں (اس مزاحیہ، معلومات، موسیقی، تفریحی یا مشورہ ہو) تو آپ کی فریکوئنسی کا خیرمقدم کیا جائے گا، اور کام شروع کر دے گا. آپ کو یہ آپ کے برانڈ کے اپنے سماجی صفحات کے ساتھ کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے، ساتھ ہی نیوز لیٹر اور ویب سائٹس جو مسلسل متعلقہ مواد کے ساتھ مسلسل اپ ڈیٹ کر رہے ہیں. فریکوئینسی کے بارے میں ہوشیار رہیں، اور یہ ادا کرے گا.
7. ذاتیization کے مکمل فائدے لے لو
آپ کو ماضی میں ذاتی طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے، لیکن اس حد تک نہیں ہے جس کے ساتھ اب یہ پیش کی جا رہی ہے. جب براہ راست ای میل ذاتی طور پر استعمال کرنا شروع کردیے تو یہ خام اور غیر منحصر تھا. "پیارے مسٹر سمتھ،" یا زیادہ بات چیت "ہیلو جان" کے افتتاحی کسی کو قائل نہیں کیا. یہ واضح طور پر ایک پلگ ان اور کھیل کا خط تھا، اور مواد کا گوشت ذاتی طور پر استعمال کیا گیا تھا اور کار کار بیچ مین کی پچ کے طور پر مدعو کیا گیا تھا.
ٹائمز تبدیل ہوگئے ہیں. انٹرنیٹ، دوسرے تاریخ سازی کے طریقوں کے ساتھ مل کر، مطلب یہ ہے کہ اب کاروباری اداروں کو انفرادی صارفین کے بارے میں بہت زیادہ معلومات تک رسائی حاصل ہے. یہ صرف ایک نام، ایڈریس، اور فون نمبر نہیں ہے، لیکن پسندیدہ چھٹی کے مقامات، کار بنانا، سب سے زیادہ ملاحظہ کردہ ویب سائٹس، اور یہاں تک کہ انڈرویر کا برانڈ بھی نہیں ہے. ڈیٹا میرا بہت بڑا ہے. اگر آپ اسے سمجھدار طریقے سے استعمال کرتے ہیں، تو آپ ایسے پیغامات کو اپنائیں جو واقعی ایسے صارفین سے منسلک کرسکتے ہیں جسے انہوں نے ممکنہ طور پر کبھی نہیں سوچا. ان کی خوبی اور اچھی طرح سے جاننے کے درمیان بھی، ایک ٹھیک لائن ہے. اگر صارفین کو ان کی رازداری کی طرح محسوس ہوتا ہے تو، آپ ان کی ضروریات کے ساتھ رابطے میں جا رہے ہیں، صاف طور پر مداخلت کرنے کے لئے. لہذا، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے ذاتی کردہ مہمانوں کو ذاتی طور پر ان کی ذاتی ورزی نہیں ملی جاسکتی ہے.
8. متوقع حقیقت بڑھتی جارہی ہے
اگر آپ اس کے بارے میں پہلے ہی نہیں جانتے ہیں تو، بڑھتی ہوئی حقیقت اشتہارات، مارکیٹنگ، اور پی آر مرکب کا تیز ترین حصہ ہے. ایک مختصر انداز میں، یہ حکمت عملی سمارٹ فونز ، گولیاں، اور دیگر آلات میں جدید ٹیکنالوجی کے استعمال کے ذریعہ، حقیقی دنیا میں سی جی آئی دنیا کو سپرد کرتا ہے. پوکیمون جانا رجحان نے گزشتہ سال مرکزی دھارے میں اضافے کی حقیقت کو لایا، اور یہ صرف بڑا ہی حاصل کرنے والا ہے.
آپ اسے کس طرح استعمال کر سکتے ہیں؟ ٹھیک ہے، اس میں ڈوبنے کے بہت سے طریقے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کو کافی کی دکانوں کی ایک سلسلہ کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں تو، آپ اپنے مقامات کو فون کے کیمرے سے لے جانے والے ایک گلی اسٹریٹ نقطہ نظر پر اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں. آپ مجازی خزانہ ہنٹس تخلیق کرسکتے ہیں، یا بل بورڈز، ویب سائٹس، اور میگزین میں پوشیدہ پیغامات کو ظاہر کرسکتے ہیں. دراصل، اگر آپ کسی ناممکن دنیا کو زندگی میں لانا چاہتے ہیں تو آپ شاید آر آر کے ساتھ کرسکتے ہیں. ایک خرابی یہ ہے کہ صارف کو اس کے تجربے کے لئے ایک اپلی کیشن ڈاؤن لوڈ کرنا پڑتا ہے، اور یہ اندراج کے لئے ایک بڑی رکاوٹ ہوسکتی ہے. بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اس مواد کو تنصیب کے قابل بنائے.
2018 کے لئے یہ نقطہ نظر 2016، گزشتہ چند ماہ کے مہینے اور سال کے پہلے دو مہینے پر مبنی ہے. اب ان رجحانات کو چھلانگ لگانے سے پہلے، وہ ابل سے پہلے.