نقصان دہ رہنما کیا ہے اور اس کی فروخت کیسے کی جاتی ہے؟
ایک نقصان دہ رہنما ایک عام حکمت عملی ہے جس میں مارکیٹنگ اور اشتہارات کے کئی پہلوؤں میں استعمال ہوتا ہے. بہت بنیادی اصطلاحات میں، نقصان کے رہنماؤں ایسی مصنوعات یا خدمات ہیں جو فروخت یا اس سے کم ذیل میں ہیں، کاروبار یا سپلائر کے تھوک قیمت. لیکن یہ ایک چھوٹا سا حصہ ہے جسے مزید فروخت کی حوصلہ افزائی کی جا رہی ہے.
شے کے اساتذہ، اس کے استعمال، مقام اور دیگر عوامل پر منحصر ہے، بہت سے مختلف قسم کے رہنماؤں ہیں. کچھ خاص مصنوعات اور مقصد سے متعلق ہیں، دیگر اسٹور کی فروخت کی حوصلہ افزائی کے راستے کے طور پر زیادہ عام ہیں.
کچھ کلاسک مثالیں نظر آتے ہیں:
بریک چیک اور تیل کی تبدیلی
آپ نشانیاں جیسے آپ گیراج اور آٹوموٹو اسٹورز کے ذریعے منتقل ہوتے ہیں - مفت بریک چیک، یا $ 18 تیل کی تبدیلی. پہلے مناسب لگ سکتا ہے؛ سب کے بعد، بریک پیڈ کی فوری چیک کرنے کے لۓ کتنی دیر لگتی ہے؟ ٹھیک ہے، یہ کافی وقت لگتا ہے کہ اسے کم سے کم $ 20 کی لاگت کرنا چاہئے، لیکن گیراج کو نقصان پہنچایا جاتا ہے کیونکہ اس وقت زیادہ تر وہ انہیں ایک ایسا مسئلہ ڈھونڈتا ہے جو مرمت کرنے کی ضرورت ہے.
اسی طرح تیل کی تبدیلی کے لئے جاتا ہے. عام احساس یہ ہے کہ گیراج رقم کھو رہا ہے. ایک فلٹر اور مصنوعی مرکب تیل کے چار کوٹ تقریبا 25 ڈالر ہیں. لیکن ایک بار پھر نقصان پہنچایا جاتا ہے تاکہ میکانکس آپ کی گاڑی کو لفٹ پر ڈالنے کا موقع ملے، اسے چیک کریں، اور مرمت پیش کریں. معتبر دکانیں صرف مرمت کی مشق کریں گی جو اصل میں ضرورت ہوتی ہے. دوسروں کو ... وہ ہمیشہ ایک مسئلہ تلاش کریں گے، یہاں تک کہ جب کوئی نہیں ہے.
بیکڈ پھلیاں
برطانیہ میں، سپر مارکیٹوں میں پھنسے ہوئے پھلیاں کی ٹوکیاں ایک مضحکہ خیز قیمت پر گاہکوں کو لے جانے کے لۓ راستے میں رعایت کرے گی.
بیکڈ پھلیاں برتن کی غذا ہیں، اور بہت سے اسٹورز ان کی قیمتوں پر ان کی قیمتوں میں پیش کرے گی. امید یہ ہے کہ لوگ پھلیاں کے لئے آئیں گے، باقی باقی خریداری اس ہی دکان میں کرتے ہیں، اور سپر مارکیٹ مارکیٹ میں منافع کے نقصان سے زیادہ زیادہ ہو جائے گا.
دیگر مصنوعات کی فروخت کے ساتھ پھلیاں.
بلیک جمعہ ڈوربسٹرس
جب بلیک جمعہ کے ارد گرد چلتا ہے تو، آپ کو "دروازے بسٹر کے معاملات" کی زبردست تعداد نظر آئے گی جیسے وہ دکان سے کاروبار سے باہر نکلیں گے. $ 200، یا 17 انچ انچ ٹچ اسکرین لیپ ٹاپ برائے $ 200 کے لئے 60 انچ 4K ٹی وی سیٹ. وہ یہ کیسے کر سکتے ہیں اور منافع بنا سکتے ہیں؟ جواب یہ ہے کہ وہ نہیں کر سکتے ہیں. لیکن ان میں صرف ان کی محدود مقدار (شاید 2 یا 3) ہے، اور وہ جانتے ہیں کہ وہ ان پر پیسہ کماتے ہیں. لیکن، لوگ ایک بار دکان میں ہیں، وہ خریداری کرتے ہیں. 99 فیصد گاہکوں جو دروازے بازی پر قبضہ نہیں کرتے ہیں اب بھی شاپنگ چلیں گے، اور وہ چند ہزار ڈالر کے مقابلے میں کہیں زیادہ اسٹاک محدود محدود اسٹاک اشیاء پر اسٹورز سے محروم ہوجائے گی.
سی ڈی، ڈی وی ڈی، اور Blu رے
اس دن ایک بہت مقبول ماڈل، کولمبیا ہاؤس ای میل آرڈر کے کاروبار نے پی ڈی ایفز اور سی ڈی کو پیسے کے لئے دیا، لیکن کسٹمر نے ایک طویل مدتی معاہدے کے لئے سائن اپ کرنا پڑا، عام طور پر 1-2 سال. سائن اپ ہونے کے بعد، کسٹمر مصنوعات کے لئے مارکیٹ کی قیمتوں پر منحصر ہوتا ہے، اور فی ماہ کم از کم ایک ڈی وی ڈی یا سی ڈی خریدنا ہوگا.
مونڈنے ریزر
اکثر لوگوں کو حیرت ہے کہ گیلیٹی یا شیک $ 8 کے لئے کارٹریجز کے ساتھ مکمل ریزور کو کس طرح فروخت کرسکتے ہیں، لیکن جب اس کی واپسی حاصل کرنے کا وقت آتا ہے، تو قیمتوں میں اضافہ ہوا ہے. یہ نقصان دہ رہنما کا ایک اہم مثال ہے.
آپ کو اضافی بلیڈ کے ساتھ ایک مکمل استرا فروخت کیا جاتا ہے کہ آپ اس برانڈ کے وفادار ہونے میں آپ کو ہک دیں. ایک کیس "میں نے شروع کر دیا ہے میں ختم کروں گا." واضح طور پر، یہ اس ماڈل کے خلاف نہیں ہے کہ منشیات کا ڈیلر لوگوں کو کوکین یا ہیروئن پر ہکانے کے لئے استعمال کرتے ہیں. انہیں ہک دیا، پھر قیمت اٹھائیں.
انک جیٹ پرنٹرز
یہ شاید نقصان کے رہنماؤں سے معروف ہے. سیاہی جیٹ پرنٹرز بہت سستا بن گئے ہیں کہ وہ تقریبا ان کو دور کر رہے ہیں. اصل میں، وہ کچھ معاملات میں ہیں. جب آپ ایک سیاہی کارتوس کی قیمت کے لئے دو سیاہ کارتوس کے ساتھ ایک مکمل پرنٹر خریدتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ کچھ کچھ بھی شامل نہیں ہے. ٹھیک ہے، آپ عام طور پر ان پیکوں میں "ستارہ سیاہی" حاصل کرتے ہیں، لہذا آپ اپنے بکس کے لئے بہت زیادہ بندوقیں نہیں لیں گے. لیکن آپ تقریبا کچھ بھی نہیں کرتے ہیں. امید یہ ہے کہ آپ بیکار زیادہ قیمت سیاہی کارتوس کے لئے واپس آتے ہیں.
لوگ اکثر اچھے پرنٹروں کو پھینک دیتے ہیں اور ان کی جگہ لے لیتے ہیں کیونکہ یہ سیاہی خریدنے سے سستا تھا. اب یہ نقصان دہ لیڈر ہے جو بہت دور ہو گیا ہے، اور یہ خطرناک ماحول میں ہے.
مفت نمونے
سپر مارکیٹوں کو کھانے کے مفت نمونے کو کھانا پکانا اور انہیں بیچنے والوں کو چلانے کے لئے پیاروں سے محبت کرنا پسند ہے. وہ اکثر ہاتھ اور کوپپیں بھی کریں گے، اور اس اسٹال پر مصنوعات حاصل کریں گے جو آپ کے ساتھ لے جا سکتے ہیں. اس کے پیچھے فلسفہ "ٹیٹ کے لئے عنوان" میں سے ایک ہے. آپ کو ایک مفت نمونہ ملتا ہے، آپ کو بیکار طور پر مصنوعات کو خریدنے کے لئے بے شک محسوس ہوتا ہے. مفت کے لئے اسٹاک کا ایک چھوٹا سا حصہ دینے کی طرف سے، سپر مارکیٹوں کو ایک مختصر وقت میں ایک مصنوعات کی بڑی مقدار میں منتقل کر سکتے ہیں.
نقصان کے لیڈروں کے فوائد
جب درست طریقے سے ہو، نقصان کے رہنماؤں کو نہ صرف نئے گاہکوں میں لانے بلکہ سابق گاہکوں کو بھی واپس لانے کے لۓ. یہ گاجر اکثر مزاحمت کرنے کے ناممکن ہیں، یہاں تک کہ ان لوگوں کے لئے جو دوسرے اسٹور میں برانڈ کی وفاداری کی قسم کھاتے ہیں. اور اگر ریاضی درست ہے، ابتدائی طور پر ایک چھوٹا سا نقصان پچھلے اختتام پر بڑا فائدہ اٹھا سکتا ہے. یہ بھی اچھی پریس ہے، یہ کہنے کے لئے کہ آپ کو ایک مشکل معیشت میں اخراجات کاٹ رہے ہیں، اس طرح لوگوں کی مدد کرنی چاہئے.
نقصان کے لیڈروں کا نقصان
نقصان کے رہنماؤں کے لئے ایک بڑا ادارہ ہے، اور یہ سب تیاری کے فقدان کی وجہ سے ہے. سب سے پہلے، آپ کو یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ لوگوں کو خوش رکھنے کے لئے اسٹاک میں کافی مصنوعات موجود ہیں. جب KFC کوپن کو فروغ دینے اور چکن سے بھاگ گیا تو لوگ فسادات شروع کرنے کے لئے تیار تھے. تو، اسٹاک.
اس کے علاوہ، ریاضی کرو. اگر آپ اس چیز کو بھی کم کرتے ہیں تو آپ کبھی بھی پیسہ کمانے والے لیڈر پر کھوئے گئے پیسے کو دوبارہ نہیں نکال سکتے. یاد رکھیں، لفظ لیڈر یہاں اہم ہے، آپ چاہتے ہیں کہ بڑی فروخت کی فروخت کی جائے. اگر نہیں، تو آپ نے صرف ایک نقصان پہنچایا ہے، اور یہ کاروبار کے لئے برا ہے.
آخر میں، انٹرنیٹ کے ذریعے شائع ہونے والے معاملات کے بڑے پیمانے پر نیٹ ورک کا مطلب یہ ہے کہ لوگ اسٹور میں کسی اور چیز کو خریدنے کے ارادہ کے لۓ نقصان دہ رہنماؤں کو نشانہ بناتے ہیں. آپ یہ جان سکتے ہیں کہ آپ کے نقصان کے رہنماؤں کو اس نیٹ ورک کی وجہ سے بڑی فروخت نہیں ہوتی، اور آپ نے بنیادی طور پر صرف اپنی مصنوعات کو تقریبا کچھ بھی نہیں دیا ہے.