حیرت انگیز ایڈورٹائزنگ کے لۓ کتنے عظیم ایس ایم پی کی قیادت کرسکتی ہے
ان دنوں، ایس ایم پی اور یو ایس پی دونوں کو مختلف قسم کے نئے اوتار دیا گیا ہے، بشمول "سب سے اہم ایک چیز" یا "کلیدی لپیٹ"، لیکن وہ سب ایک ہی ہیں. تاہم، یو ایس پی اصطلاح اصطلاحات ٹیڈ بٹس اور کمپنی کے دہائیوں سے پہلے راسسر رییوس نے کی تھی.
ان کی کتاب، حقیقت میں ایڈورٹائزنگ، 1 9 61 ء میں شائع ہونے والی، ریویس یو ایس پی کے تین حصہ کی تعریف کرتا ہے جو آج کل 50 سال قبل تھا. ریویس نے کہا کہ:
1. ہر اشتہار کو صارفین کو پیش کرنا لازمی ہے. الفاظ نہ صرف مصنوعات کی پفری، نہ صرف شو - ونڈو اشتہارات. ہر اشتہار کو ہر قارئین سے کہنا چاہیے: "اس کی مصنوعات خریدیں، اور آپ کو یہ خاص فائدہ ملے گا."
2. تجویز یہ ہے کہ مقابلہ یا تو نہیں کر سکتے ہیں، یا نہیں پیش کرتے ہیں. یہ منفرد ہونا ضروری ہے- یا تو برانڈ کی ایک انفرادیت یا دعوی نہیں ہے کہ دوسری صورت میں اشتہارات کے مخصوص میدان میں.
3. تجویز بہت مضبوط ہوسکتا ہے کہ یہ بڑے پیمانے پر لاکھ منتقل ہوسکتا ہے، یعنی نئے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات پر لے جاو.
ماخذ: ریزر ریویس کی طرف سے اشتہاری اشتہاری. پب. 1961
لہذا، یہ آپ کے لئے کیا مطلب ہے، جیسے ایک مشتہر؟ ٹھیک ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نہیں کرسکتے، اور نہ ہی، یو ایس پی یا ایس ایم پی کے بغیر کسی کلائنٹ کے کسی بھی مہم کے ساتھ آگے بڑھتے ہیں.
سنگل دماغ کی پیشکش کی اہمیت
ایس ایم پی، بغیر کسی شک میں، تخلیقی مختصر یا نوکری کی تفصیل پر الفاظ کا سب سے اہم مجموعہ ہے. یہ پوری منصوبے کے لئے رہنمائی کی روشنی ہے. یہ شمالی سٹار ہے.
مختصر میں، یہ بنیاد ہے جس پر ہر عظیم مہم بنایا گیا ہے.
اگر آپ کو SMP کے بغیر تخلیقی مختصر عطا کی گئی ہے تو اسے واپس بھیجیں.
اگر آپ ایس ایم پی کے بغیر ایک مختصر لکھیں تو آپ اپنا کام نہیں کررہے ہیں. اگر آپ تخلیقی ڈائریکٹر کے طور پر، ایس ایم پی کے بغیر ایک مختصر منظوری قبول کرتے ہیں، تو آپ کو اپنی ایجنسی کو درد کی دنیا میں ماتم کر رہے ہیں. اور اگر کلائنٹ SMP پر دستخط نہیں کرتا تو، دوبارہ شروع کرنے کا وقت ہے.
ایس ایم پی کا کہنا ہے کہ "ایکس جگہ کا نشان لگایا گیا ہے." یہ آپ کو نہیں بتا رہا ہے کہ خزانے ذیل میں جھوٹ بولتے ہیں، لیکن یہ آپ کو بتاتا ہے کہ کھدائی کہاں ہے. اس کے بغیر، آپ کو اندھیرے میں لگ رہا ہے کہ آپ کو اچھا خیال ہے. اور اگر آپ اسے ڈھونڈتے ہیں تو، آپ کو یہ بھی پتہ نہیں ہے کہ آیا یہ خیال ہے کہ کلائنٹ واقعی چاہتا ہے.
مختصر میں، ایس ایم پی، کوئی مہم نہیں. یا بجائے، کوئی اچھا مہم نہیں.
عظیم SMPs کے 10 مثال
ایک عظیم SMP یادگار ہے، اور تخلیقی ٹیموں کے لئے پہلوؤں کو تبدیل کر دے گا، اور یہ اتنا مضبوط خیال ہوگا کہ ریوس نے کہا کہ، عوام کو اپنی سمت میں منتقل کر سکتے ہیں. کمزور، ونیلا، ہموار خیالات کے لئے کوئی کمرہ نہیں ہے. یہ زمین میں مضبوطی سے ایک پرچم پلل ہونا ضروری ہے.
ایک بہت ہی اہم ایس ایم پی بھی سرکٹ کی طرح ہو گا. حقیقت میں، تخلیقی ڈائریکٹر بہت سارے تخلیقی ڈائریکٹرز کو ایم ایم پی تخلیقی طور پر بنچمارک کے طور پر استعمال کرتے ہیں. وہ ایس ایم پی کو دیوار پر رکھیں گے اور یہ جانیں گے کہ یہ تخلیقی شعبہ کو شکست دیتی ہے. بعض SMPs اصل میں ٹیگ لائن بن جاتے ہیں، جو آج بھی موجود ہیں.
یہاں ایم ایم پی کے بقایا جانے والے کچھ مثال ہیں جو تخلیقی شعبے میں کچھ حیرت انگیز کام کو فروغ دینے میں مدد کرتی ہیں.
- Avis: ہم دو نمبر ہیں، تو ہم سختی کی کوشش کریں.
- ایم & ایم: آپ کے منہ میں دودھ چاکلیٹ میلٹس، آپ کے ہاتھ میں نہیں.
- نائکی: بس کرو.
- DeBeers : ایک ڈائمنڈ ہمیشہ کے لئے ہے.
- FedEx: جب یہ بالکل، مثبت طور پر وہاں رات ہونا پڑے گا.
- ڈومنو: آپ 30 منٹ یا کم میں آپ کے دروازے کو تازہ ترین گرم، شہوت انگیز پزا فراہم کرتے ہیں - یا یہ مفت ہے.
- AARP : AARP آپ کو خود اپنے قواعد بنانے کے لئے طاقت دیتا ہے.
- ٹورو : ٹور اوزار بناتا ہے. آپ یارڈ بنائیں.
- لیکس GS300: GS300 کک گدا لیکس ہے.
- ابی زندگی: آپ کی بیماری آپ کے خاندان کو کمزور نہ ہونے دیں.
آپ ایس ایم پی کیسے لکھیں؟
یہ آسان نہیں ہے. واقعی. اور یہ نہیں ہونا چاہئے. آپ اس منصوبے کا بہت مرکب لے رہے ہیں اور اسے ایک جمہوریت سے ابھارتے ہیں جو تخلیق کاروں کو بااختیار بنانے اور صارفین کی طرف سے اطمینان حاصل کریں گے.
یہ کوئی چھوٹا سا کام نہیں ہے. یہ بھی اس وجہ سے ہے کہ تخلیقی ٹیموں کے بغیر SMP کے بغیر زیادہ سے زیادہ تخلیقی مختصر معلومات دی جا رہی ہیں. یہ ایک غلطی ہے. ایس ایم پی پورے مہم کی بنیاد ہے، اور یہ اکثر زیادہ سوچنے کی ضرورت ہے
- مصنوعات یا خدمات کو اچھی طرح سے جاننے کے لۓ شروع کریں.
بہت اچھے. نئی لیکس برانڈ کے معاملے میں، کاروں کو ڈیزائن کرنے سے قبل انجنیئروں کو لاکھ میلوں کی طرح علاج کیا گیا تھا. ان کا ایک بہترین نقطہ نظر تھا. تو، کھانا کھاؤ. جوتے پہنیں. کسٹمر بن آپ کو کیا پسند ہے؟ تمہیں کیا پسند نہیں ہے کیا کچھ چیز ہے جو کچھ اور سے زیادہ کھڑا ہے؟ کیا وہاں ایک ایسی خصوصیت ہے جو واقعی مصنوعات یا سروس مقابلہ سے بہتر بنا دیتا ہے؟ - سب سے بہترین خصوصیات لکھیں، اور فہرست کو سنبھالیں
یاد رکھیں، یہ ایک واحد ذہنی تجویز ہے. آپ تین یا چار عناصر پر توجہ نہیں دے سکتے ہیں. "یہ سب سے تیز ترین، سب سے سستا، چمکدار، سب سے مشکل، اس قسم کی ہموار ہے" کام کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے. آپ ہوا میں بہت سے گیندوں پھینک رہے ہیں، اور صارفین صرف ایک یا دو کو پکڑ لیں گے. تو، فہرست کو احتیاط سے جانچ پڑتال کریں. کون سی خصوصیات زیادہ سے زیادہ ہے؟ مارکیٹ میں ایک بڑے ٹکڑے کو کس طرح پکڑنے میں مدد ملے گی؟ کون سا ایک ہاتھ ہے جسے آپ مقابلہ کے بٹ کو کچلتے ہیں؟ یہ مل گیا؟ پھر، مرحلہ 3 پر جائیں. - اس ایک خصوصیت کے فوائد تلاش کریں
یہ ایک بڑا فائدہ ہو سکتا ہے. یہ بہت سے ہوسکتا ہے. لیکن آپ کسی کو کسی خاصیت کو فروخت نہیں کر سکتے ہیں. کوئی بھی ڈرل نہیں خریدتا ہے. وہ سوراخ کرنے اور پیچ کو تبدیل کرنے کے لئے ایک آلہ خریدتے ہیں، اور وہ رقم کے لئے سب سے بہتر چاہتے ہیں. آپ کے گاہکوں کے لئے ایک بہترین خصوصیت کا کیا فوائد ہیں؟ ان کو لکھو، اور اپنے ذہن سے متعلق پیشکش کو مسودہ شروع کرو. مثال کے طور پر، اگر یہ ایک نئی قسم کی ڈرل تھی تو، SMP ہو سکتا ہے "کوئی بھی ڈرل ایک ہی چارج پر مزید سوراخ کرتا ہے." یہ ایک لمبی عمر SMP ہے. یا، یہ "صرف ایک ڈرل ہے جو دو سوراخ ایک بار میں بناتا ہے." یہ ایک وقت بچانے والا ایس ایم پی ہے. - اپنے ایس ایم پی کو ایک اشتھار پر رکھو. یہ شکست کا عنوان ہے.
کسی بھی مہم کے لئے اشتہار پر پہلا پہلا عنوان ایس ایم پی ہونا چاہئے. کھدائی شروع کرنے کے لئے یہ سب سے بہتر جگہ ہے، اور دوسرے تمام تخلیقی کے لئے لسمس ٹیسٹ بن جاتا ہے. اگر آپ کا کام مناسب طریقے سے نہیں ہوتا اور تخلیقی طور پر ایس ایم پی کی سرٹیفکیٹ کو شکست دیتی ہے تو جا رہے ہیں.