کام پر کام کرنے والوں اور افواہوں کو کس طرح جیتنا

آپ کو حقیقی دلچسپی اور تعریف ساتھیوں کی نمائش کرنے کی ضرورت ہے

آپ نے شاید ڈیل کارنیجی کی کتاب کے بارے میں سنا ہے، "کس طرح دوست دوست اور اثر وابستہ،" لیکن کیا آپ نے اسے پڑھا ہے؟ شاید نہیں (اگرچہ بہت سے لوگ ہیں). اگر آپ نے اسے پڑھا ہے تو، کیا آپ نے کام پر کتاب کے اصولوں کو استعمال کیا ہے؟ جبکہ دفتر کے لئے دوستی ضروری نہیں ہے ، اس بات کا یقین ایک بہتر جگہ ہے جب سب کچھ ہو جاتا ہے.

یہاں کارنیجی کے تینوں اصول ہیں کہ کس طرح دوستوں کو جیتنے اور لوگوں کو متاثر کرنے کے لۓ کام کی جگہ پر منحصر ہے.

ان خیالات کا استعمال کریں لہذا آپ جان سکتے ہیں کہ کس طرح دوستوں کو جیتنے اور لوگوں کو کام پر اثر انداز کرنا ہے.

دوسرے لوگوں میں شدید دلچسپی بنیں

اگر آپ کا توجہ آپ پر ہمیشہ ہوتا ہے تو پانی کی ٹھنڈا چیٹ چیٹ آپ کی مدد نہیں کرے گی . "میں نے یہ کیا،" یا "یہاں ہے جو میں اس کے بارے میں سوچتا ہوں،" اکثر اکثر بات کرتے ہیں کہ کس طرح لوگ بات کرتے ہیں. لوگ اپنے بارے میں بات کرنے سے محبت کرتے ہیں.

لیکن، اگر آپ اس دلچسپی کو تبدیل کرسکتے ہیں اور دوسرے لوگوں میں حقیقی طور پر دلچسپی لے سکتے ہیں تو آپ کسی ایسے شخص بن جائیں گے جو آپ کے ساتھ رہنا چاہتے ہیں، اور آپ لوگوں کو منتخب کرنے کے قابل ہو جائیں گے .

یاد رکھیں، آپ پہلے سے ہی آپ کے بارے میں جاننے کے لئے سب کچھ جانتا ہے، لہذا آپ اور اپنے خیالات کے بارے میں بات کرتے وقت اپنا وقت ضائع نہ کریں. اگرچہ دفتر میں بہت ذاتی نہیں ہونا مناسب ہے (خاص طور پر ایسے لوگوں کے ساتھ جن کے پاس آپ نے / کرایہ / آگ / تشخیص کی طاقت حاصل کی ہے)، ان کے باہر کے مفادات کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کے لئے موزوں ہے اور اس کی معلومات کو رشتے بنانا ہے.

مثال کے طور پر، "ارے، کیرن، میں نے دیکھا کہ گزشتہ رات دوگزر جیت گئے تھے. آپ کو خوش ہونا ضروری ہے! "یہ ایک سادہ بیان ہے. یہ ذاتی نہیں ہے، اور یہ ناگوار نہیں ہے. لیکن یہ کرنن سے کہتا ہے کہ آپ ان کے بارے میں کافی خیال رکھتے ہیں کہ اس کی پسندیدہ ٹیم کیا ہے اور یہ آپ کے لئے کافی ضروری ہے کہ آپ نے گزشتہ رات کے کھیل پر توجہ دی.

آپ کو لوگوں کی شادی کی حیثیت ، ان کے کتنے بچے، اور عام صحت کی چیزوں کو جاننا چاہئے . نہیں، آپ کو ان کے ذاتی کاروبار میں کھودنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن اس کے بچے کی پہلی سالگرہ کے لئے ایک ملازم یا ایک ساتھی دینے والا ایک چھوٹا سا، سستا تحفہ دے گا.

جب جان آپ کو بتاتا ہے کہ اس پر زور دیا گیا ہے کیونکہ وہ اپنی دادی کو نرسنگ کے گھر میں منتقل کرنا پڑتا ہے، ان سے پوچھتا ہے کہ ان کی دادی ہر چند مہینے کی طرح آپ کی دیکھ بھال کر سکتی ہے.

جبکہ سب سے اوپر اچھے تعلقات کی تعمیر کے لئے اہم ہے ، آپ کو مخصوص کام سے متعلقہ کاموں پر بھی توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. یقینا آپ منصوبوں پر عمل کرتے ہیں جو آپ دوسروں کو یا لوگوں کے ساتھ تفویض کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کو ڈیلیوریبلائٹس فراہم کرنے کی ضرورت ہے، لیکن اگر آپ رشتے بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک قدم دور کرنے کی ضرورت ہوگی.

ذاتی معلومات کے طور پر اسی لائنوں کے ساتھ، دوسروں کے لئے چیزیں کس طرح جا رہے ہیں کے بارے میں سوال پوچھیں، لیکن "میں دلچسپی رکھتا ہوں" میں نہیں، "میں آپ کو کیا کروں گا". یہاں اچھے اور بدقسمتی سے دلچسپی کے کئی مثال ہیں.

متوقع دلچسپی کے اچھے مثال

• میں نے دیکھا کہ آپ جونز منصوبے کو ہتھیار دیتے تھے. مبارک ہو، آپ کو ایک اچھا کام کروں گا. کیسا چل رہا ہے؟
• ارے، کیا آپ نے ابھی تک ایک فروش پر جوز منصوبے کے لئے فیصلہ کیا ہے؟ میں نے پریزنٹیشنز بھی دیکھا اور تعجب کیا کہ جس نے آپ کو سوچا اچھا لگا تھا کیونکہ مجھے اس سال بعد میں کچھ بھی اسی طرح کی ضرورت ہوگی .

متوقع دلچسپی کی خراب مثالیں

• کیا آپ نے جوون کے منصوبے پر سب کچھ کنٹرول کیا ہے؟
• جوز منصوبے کے لئے آپ کے فروش کون ہیں؟

اچھے مثال میں، آپ اس بات کا مظاہرہ کر رہے ہیں کہ آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا ساتھی ایک قابل کارکن ہے. دوسرا، آپ کو لگتا ہے کہ آپ مالک بننے کی کوشش کر رہے ہیں اور دوسرا کام کرتے ہیں.

لوگوں کو اچھی طرح سے کاموں کے لئے مبارک باد مبارک ہو، اور مناسب وقت پر مدد اور ہمدردی پیش کرتے ہیں . اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو اضافی کام کرنا اور اضافی کام کرنا ہوگا - آپ کا کام ابھی تک آپ کا کام ہے اور ان کی ملازمتیں اب بھی ان کی ملازمت ہیں- لیکن آپ لوگوں کو یہ بتانا چاہتے ہیں کہ آپ دستیاب ہیں.

دوسرے شخص کو یہ سوچیں کہ یہ نظریہ اس کے یا حشر ہے

یہ کام کی جگہ میں آگے بڑھانے کے لئے بظاہر نظر آسکتا ہے، لیکن یہ واقعی کامیابی کی کلید ہے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے خیالات کو لاگو کیا جائے تو، یہ کرنے کا بہترین طریقہ سینئر لوگوں کو لگتا ہے کہ وہ سوچتے ہیں.

لیکن آپ کے ساتھیوں یا براہ راست رپورٹوں کے بارے میں سوچنے کا کیا فائدہ ہے کہ وہ اپنے شاندار خیالات کو سمجھتے ہیں؟ ٹھیک ہے، یاد رکھو، یہ دوست بنانے اور کام پر لوگوں کو متاثر کرنے کے بارے میں ہے. آپ چاہتے ہیں کہ وہ خود کے بارے میں اچھا محسوس کریں ، اور خوفناک خیال پر انہیں مبارکباد دینے سے بہتر طریقہ نہیں ہے.

یہ سب کچھ جیت رہا ہے- آپ سب کچھ پورا کر لیتے ہیں جو آپ کرنا چاہتے ہیں (اثر و رسوخ) جبکہ سب کچھ آپ سے محبت کرتے ہیں (جیتنے والی دوست).

یہ حکمت عملی تھوڑی مشکل ہوسکتی ہے، اور آپ صرف یہ نہیں کہہ سکتے ہیں، " جین اس کے بارے میں سوچتا ہے. " لیکن، اگر آپ میٹنگ میں ہیں، تو اس منصوبے پر بات چیت کرتے ہیں، آپ کریڈٹ کو تفویض کرنے کی بات چیت کرسکتے ہیں. یہ ایک نمونہ بات چیت ہے.

باس: ہم اگلے سال کے لئے اپنے ہیڈکوارٹر پروجیکشنز کو جمع کرنے سے قبل صحیح تخمینہ حاصل کرنے کے لئے فنانس ٹیم کو کم کرنے میں دشواری میں مصروف ہیں.

آپ: فنانس کے ساتھ کام کرنا مشکل ہے. جیسا کہ آپ کل کہہ رہے تھے، کیون یہاں رابطے کے لئے اہم شخص ہے. ہم آگے بڑھیں اور کیون کے ساتھ ملاقات کریں. اگر ہم اسے اپنی طرف سے حاصل کر سکتے ہیں، تو یہ پوری ٹیم اس پر کام کرنے کے لئے ممکن ہو گی.

اب، آپ کا دعوی مکمل طور پر تیار نہیں ہونا چاہئے. آپ کے مالک نے بلاشبہ کیون سے پہلے کا ذکر کیا ہے، اور آپ اسے اگلے درجے میں لے جا رہے ہیں. مالک کا خیال ہے کہ وہ کیون خیال سے نہیں کہتے ہیں، کیونکہ وہ وہی تھا جس نے کہا کہ وہ اس کامیابی کی کلید ہے.

نتیجہ یہ ہے کہ آپ کو اپنے خیال کو لاگو کیا جاتا ہے، آپ کے باس خود کے بارے میں اچھا محسوس کرتے ہیں، اور فنانس آپ کو وقت پر صحیح نمبر ملتی ہے.

تعریف اور معزز تعریف کے ساتھ شروع کریں

یہ فیڈریشن سینڈوچ نہیں ہے . اگر آپ دوسروں نے کئے گئے کام کی تعریف نہیں کرتے تو آپ جعلی اور جوڑی بھر میں آ جائیں گے. جعلی تعریف کسی بھی تعریف سے زیادہ نقصان دہ نہیں ہے.

لہذا، آپ کو دوسرے لوگوں کو کام کی تعریف کرنے کے لئے اپنے دماغ کو سوئچ کرنا ہوگا. اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو آپ ٹن چیزوں کی ایک فہرست بنا سکتے ہیں جن لوگوں نے آپ کی زندگی کو آسان بنا دیا ہے. مثال کے طور پر، جو شخص آپ سے قبل کافی برتن شروع کرتا ہے، وہ منتظم جو آپ کے کیلنڈر کو براہ راست رکھتا ہے، اور جو شخص کلائنٹ ڈیٹا بیس کو برقرار رکھتا ہے، وہ کام کرتا ہے جو آپ کے کام کو دوسری صورت میں کہیں زیادہ آسان بنا دیتا ہے.

یہ جنریٹر کا یہ بھی سچ ہے کہ باتھ روم کو صاف اور ذخیرہ کرنے، کمپنی کی کیفیٹریہ میں کھانا، اور پے رول ڈیپارٹمنٹ کو یقینی بناتا ہے جو آپ کو وقت اور درست طریقے سے ہر ایک تنخواہ کی ادائیگی پر یقینی بناتا ہے.

بہت سے لوگوں کو ان لوگوں کے بارے میں رکھنا اور سوچنا نہیں ہے، اور اسی طرح ان کی تعریف نہیں کرتے. لیکن، جب آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ ان کی تعریف کر سکتے ہیں . لہذا ہر بار جب آپ اسے دیکھتے ہیں تو جنریٹر کو "شکریہ" کہتے ہیں. اس کا نام استعمال کرنے کا ایک نقطہ بنائیں. اگر آپ اسے نہیں جانتے تو، اپنے آپ کو متعارف کرانے سے باہر نکلیں، "ہیلو، میں جین ہوں. میں آپ کو ہر وقت دیکھتا ہوں، اور میں ڈرتا ہوں کہ میں تمہارا نام نہیں جانتا. "

پریشان نہ کرو اگر وہی شخص تین سال تک دفتر کو صفائی کر رہا ہے اور آپ نے کبھی نہیں پوچھا ہے. اب عمل کرنے کا وقت ہے.

کارنیجی کی کتاب میں "27 دیگر اصولیں" ہیں، "کیسے دوست دوست اور اثر وابستہ ہیں،" لیکن امید ہے کہ، یہ تین آپ کو کک اسٹارٹ دے گا جس سے آپ کو اپنی زندگی کو بہتر کام کرنے کی ضرورت ہے.